Pulo do Empreendedor
Matéria reproduzida da revista Franquia & Negócios - Edição 40
Por Andréa Cordioli
Dudalina veste o varejo
Marca, que completa 55 anos em 2012, deve alcançar R$ 1 bilhão em faturamento até 2016
O negócio da Dudalina é criar produtos que emocionam, avisa o site da marca. Não poderia ser diferente com uma empresa que, há mais de cinco décadas, começou a desbravar a moda masculina, iniciando de um ponto de partida inusitado: Dona Adelina mãe de 16 filhos decidiu transformar em camisas a compra exagerada de tecidos feita por seu marido, seu Duda, para um pequeno comércio de secos e molhados na cidade interiorana de Luís Alves, num cantinho do Vale do Itajaí (SC).Assim nascia a Dudalina, em 3 de maio de 1957, empresa que hoje já ultrapassou a marca de 1,7 mil funcionários diretos e traçou um plano arrojado de foco no varejo, como informa o diretor de marketing da empresa, Edinho Vasques. `Nosso foco em 2011 foi na abertura de lojas próprias e essa estratégia continua sendo prioridade em 2012`, diz.
Em 2011, foram abertas 22 lojas entre Dudalina Feminina e Dudalina Double e, em 2012, a previsão é abrir pelo menos duas lojas por mês. Segundo Vasques, a empresa prevê fechar 2011 com faturamento de R$ 270 milhões e crescer 30% no ano seguinte, para aproximadamente R$ 350 milhões. Até 2016, a receita bruta deve alcançar R$ 1 bilhão, conforme tem informado à imprensa a presidente da marca, Sonia Heiss.`O motivo, sem dúvida, é a nossa ida para o varejo. Estamos agregando valor às marcas do Grupo Dudalina - Dudalina masculina e feminina, Individual e Base, alavancando vendas em lojas multimarcas em todo o território nacional e partindo para lojas próprias no varejo, assimilando, assim, o lucro direto sem a participação do representante`, explica Vasques.
A Dudalina deve fechar 2011 com a produção de 3,5 milhões de peças e, para fazer frente ao crescimento estimado, a intenção é aumentar as fábricas dentro de suas propriedades, avisa Vasques. Hoje, a Dudalina ocupa mais de 88 mil metros quadrados de área total distribuída em quatro fábricas em Santa Catarina - duas em Blumenau, uma em Luís Alves e uma em Presidente Getúlio e uma no Paraná, em Terra Boa. A empresa tem, ainda, um showroom no bairro do Paraíso, em São Paulo.
Miami e Milão
* A Dudalina também tem planos de expansão internacional. Segundo Vasques, a primeira loja própria da marca será aberta em Miami, em abril de 2012, e a segunda em Milão, em setembro do mesmo ano. Hoje, a empresa está presente nos Estados Unidos e na Inglaterra por meio de multimarcas. Também está no rol de possibilidades uma abertura de capital ou venda da empresa para um fundo de investimento.
`Tudo é possível, mas no momento nosso foco está em investir para crescer no varejo. Além disso, o nosso Ebitda (geração de caixa) é muito alto, o que pode ser um complicador, pois eleva o nosso valor de mercado`, explica o diretor de marketing.
Segundo Vasques, embora não haja previsão de saída para a presidente da empresa, Sonia Regina Hess de Souza, ela já estaria preparando o seu sucessor. Hoje, atuam na gestão da empresa Sonia e seu irmão, o diretor de varejo e novos negócios, Rui Hess de Souza. Os outros 14 irmãos integram parte do Conselho da Dudalina. Por enquanto, reforça Vasques, a estratégia é focar a atuação da companhia no varejo, onde a empresa se lançou no final de 2010. Hoje, a marca tem 11 lojas próprias.
`A Dudalina Concept foi uma experiência muito rica onde percebemos todo o potencial que tínhamos atuando no varejo. A ida para o varejo incrementa nosso retorno e nos coloca como um dos maiores conglomerados de marcas de moda do País. Nossos esforços estão concentrados na abertura de lojas Double porque a demanda nesse espaço por camisas femininas e masculinas em um mês foi muito grande.`
* Perguntado sobre o plano da empresa no franchising, preferiu não dar detalhes. Diz, apenas, que a estratégia das franquias é `importantíssima` para o crescimento da empresa, que já teria definido as praças de atuação com franquias e com lojas próprias. Há quem diga, no entanto, que a Dudalina estaria revendo seu modelo de franquia - que estaria caro demais para os franqueados - para aumentar a sua presença por meio desse modelo de negócios a partir de julho de 2012.
Com relação à tendência de tecidos, modelagens e cores, a marca informa que o tecido mais apropriado para suas camisas é o algodão egípcio - plantado às margens do rio Nilo e colhidos à mão e tecidos na Itália -, seguido da seda francesa.
`A Dudalina é a número 1 em estilo e tem em sua cultura antecipar lançamentos, estando assim sempre à frente em termos de camisaria masculina e especialmente a feminina, onde temos maior liberdade de criação`, diz Vasques.
Cada coleção da Dudalina tem 350 camisas diferentes, totalizando 1,5 mil criações por ano. É roupa para inundar o varejo...
